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                          茅臺豬年生肖酒節前放量30%,李保芳現場解密為何組團發布?

                          作者:xcb來源:發布時間:2018年12月25日

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                                  “茅臺醬香是一個家族,過去各品牌生肖酒分開發布是不對的,家族缺了誰都將是不完整的?!?2月21日,在己亥豬年生肖酒發布現場,茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳說道。

                                  現場,據李保芳透露,為滿足市場需求,今年茅臺的生肖酒將在春節前向市場投放30%,同時李保芳也對茅臺生肖酒進行了一次官方的定位:已經成為大家增進交流、加深感情、相互祝福的一個重要紐帶,也是茅臺集團最具特色、最受喜愛、最能表達情意的重要產品。

                                  酒業家記者了解到,目前茅臺醬香系列生肖酒(王子、貴州大曲、賴茅)已開啟了網絡銷售,茅臺酒(己亥豬年)生肖酒則將于2019年1月1日后在各專賣店正式發售。

                                   從一場“別開生面”的發布會讀懂李保芳的“守諾”

                                  “我們召開一次別開生面的發布會,把“茅臺家族”的“生肖酒”集中發布,完整的呈獻給大家?!崩畋7荚诂F場說道。這場發布會究竟有多么的“別開生面”,需要從多個角度來看。

                                   首先是在形式上,作為集齊四大品牌八款產品共同發布的一場盛大發布會,卻只持續了一個小時的時間,在這短短的一小時中,并沒有產品的解讀,沒有具體的投放政策,更多的是為了呈現一場關于生肖文化的盛宴。

                                  國際鋼琴大師、茅臺王子酒文化代言人郎朗,知名主持人楊瀾,國家一級畫家史國良三位不同領域的“大咖”齊聚一臺, 共同為己亥豬年茅臺生肖酒站臺。這三個人因茅臺而同臺,但角色和身份又有所不同。郎朗是茅臺王子酒的品牌文化大使,楊瀾是本場“別開生面”的發布會的生肖文化主講人,史國良則是為豬年茅臺酒作畫的作者。

                                   尤其是通過文化學者楊瀾的闡述,配合舞蹈《十二生肖》《筆墨丹青》《佳釀天成》,將生肖文化、傳統文化、茅臺產品文化演繹為“生肖文化—藝術文化—佳釀文化”三大篇章。

                                  本次茅臺股份己亥豬年生肖酒的發布會不僅“別開生面”,酒業家記者注意到,相比以往來說,茅臺豬年生肖酒的發布也在充滿文化元素之外,還存在著諸多重大變化與亮點。

                                   一是時間上提前了許多。僅對比2017年情況來看,狗年茅臺酒于1月29日才在網絡平臺開啟預售,狗年王子酒更是等到3月底才正式發布。而今年則是全部集中于元旦前發布。之于李保芳來說,這是一個“承諾的兌現”。

                                  “今天站在這兒是給全社會一個交代,今年3月在成都作出承諾:所有生肖酒在元旦前上市,春節前送到消費者的餐桌上?!崩畋7颊f道。按照目前的情況看,茅臺股份的生肖酒已經發布,其中醬香系列的生肖酒已經開始發售,茅臺生肖酒也將于元旦后正式投放市場,如此看來,李保芳已經兌現了自己的承諾。

                                  二是茅臺股份四大品牌八款產品首次組團發布,聲勢浩大。自2013年茅臺推出首款生肖酒以來,已經走過了六個年頭,豬年生肖茅臺酒也是生肖茅臺酒家族的第六位成員,但此前的生肖酒均是各品牌單獨上市發布。而本次集齊股份公司所有的生肖酒一同發布,增大了聲量和影響力。

                                   三是在投放量方面,李保芳再次作出承諾,要在春節前向市場投放30%的茅臺生肖酒,這相比往年可謂是有了很大的提升。一方面,此前各品牌生肖酒發布時間晚,發布時間不統一,在發布之初能向市場投放的量也極為有限。就生肖茅臺酒來說,往往是市場上見不到產品。而今年得益于時間提前且統一發布,并有投放基數作保障,春節前市場上生肖酒的投放量將會非常樂觀。

                                   組團發布或成常態,千億之路生肖酒要擔多少責?

                                   正如李保芳所言,茅臺醬香是一個大家族,任何一個品牌都不可或缺,這是今年茅臺四個品牌八款產品同臺發布的重要原因。由此可以預見,茅臺股份的生肖產品組團同臺發布或由此成為一個常態。

                                   而同臺發布的原因肯定不是只有“茅臺醬香是一個大機組”這一個原因。選擇這種發布方式更深層的用意或在于利用當前生肖茅臺酒的絕對性領跑優勢,帶領茅臺醬香系列酒品牌的生肖酒一起狂奔,打造集群式品牌矩陣,形成“集群式茅臺生肖品牌”效應。

                                  就目前的行業形勢而言,生肖酒已成為產品陣營中不可或缺的一部分,不管是一二線名酒、省級龍頭品牌,還是其他區域酒企,紛紛推出各自的生肖酒,意在爭奪生肖酒巨大的利益蛋糕。但就實際情況而言,在生肖酒領域,茅臺生肖酒獨具的收藏價值、文化價值、品牌價值是其他品牌生肖酒所不具備的。

                                  可以說,在生肖酒的賽道上,茅臺生肖酒一直并將繼續處于領跑和領先的優勢。而這只是針對生肖茅臺酒而言,對于茅臺醬香系列酒的生肖酒來說,不管是王子酒,還是賴茅酒、貴州大曲,其生肖酒還遠未達到生肖茅臺酒的高度。

                                   在今年的茅臺醬香酒全國經銷商大會上,李保芳的一句發言耐人尋味:要在不依賴、不透支“茅臺”品牌的基礎上,堅持用好茅臺“背書”,形成自成體系的醬香文化、營銷文化。

                                  由此可見,本次茅臺股份四大品牌的生肖酒同臺發布也可以視為“用好茅臺‘背書’”的重大舉措。即充分利用生肖茅臺酒在生肖酒領域遙遙領先的強大背書,形成茅臺醬香系列酒生肖酒獨特的醬香文化和營銷文化。

                                  通過分析觀察,不難發現,當前的生肖酒市場一個顯著的特征是:由茅臺創造,又由茅臺來分享甚至近乎獨享生肖紅利。借助生肖茅臺酒的“背書”,支持其他茅臺股份品牌的生肖酒做大無疑有利于茅臺在生肖酒領域形成一支“茅臺生肖大軍”,集體參與到生肖酒市場的競爭之中,切分更大的生肖酒蛋糕。

                                 值得注意的是,在本次茅臺醬香酒經銷商大會上,李保芳明確表示,2019年茅臺一定會做到1000億。業內人士認為,在量價不增的前提下,茅臺實現千億需要系列酒和生生肖酒擔起更大的責任。

                                  這里更應該理解為:系列酒要在生肖酒的加持下擔起更大的責任。據實而論,生肖酒對于茅臺醬香系列酒的確實起著重要的作用:一是生肖酒屬于高附加值產品,生肖酒拉高了系列酒各品牌的產品價值;二是生肖酒自身的高價格為各個品牌的銷售額提供了保障;三是生肖酒的火爆也帶動了各個品牌知名度的提高。

                                  值得注意的數據是,2018年,茅臺王子酒營收超過38億,繼續保持著茅臺集團第二大品牌的地位,賴茅酒和貴州大曲則是首次分別突破了10億元的營收,進軍茅臺集團10億元品牌俱樂部。而這三個品牌均擁有各自的生肖酒,且是茅臺醬香系列酒品牌中只擁有生肖酒的三個品牌。

                           

                                  今年3月李保芳在成都不僅作出了所有生肖酒要在元旦之前發布的承諾,還明確表態:做生肖酒不能做得太多,否則就會太爛,而失去價值,除了當前的三個品牌(王子、賴茅、貴州大曲)之外,其他品牌原則上不再開發生肖酒。從這個方面來看,茅臺醬香家族的生肖酒將會享受到更多的政策,不斷做大,同時也為醬香系列酒和千億茅臺貢獻力量。


                           
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